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关于营销模式有哪些,什么是病毒营销?有哪些特点,举一个病毒营销的例子
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营销模式有哪些,什么是病毒营销?有哪些特点,举一个病毒营销的例子

营销模式有哪些,什么是病毒营销?有哪些特点,举一个病毒营销的例子

1年前

1、营销模式有哪些

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：\x0d\x0a1是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\x0a1是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\x0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\x0a\x0d\x0a在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：\x0d\x0a

1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）\x0d\x0a

2、1对1营销（主要属于整合营销模式）\x0d\x0a

3、全球地方化营销（属于市场营销模式）\x0d\x0a

4、关系营销（属于市场营销）\x0d\x0a

5、连锁（视操作方式判断模式属性）\x0d\x0a

6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）\x0d\x0a

7、深度营销（主要属于整合营销）\x0d\x0a

8、网络营销（视操作模式判断模式属性）\x0d\x0a

9、兴奋点营销\x0d\x0a1

0、直销（属市场营销模式）\x0d\x0a1

1、数据库营销\x0d\x0a1

2、文化营销（属市场营销）。

2、什么是病毒营销?有哪些特点,举1个病毒营销的例子

2005年底，百度公司面对强大竞争对手谷歌(GOOGLE)的竞争，准备发动广告宣传攻势，尝试超越对方．问题是百度相比谷歌，没有大额的预算支付庞大的推广。在这个前提下，他们巧妙应用了病毒式营销的策略：百度投入大约10万元，拍摄3段视频广告，但又不能通过电视台进行投放。他们巧妙地通过百度员工和他们的朋友，以邮件、QQ、论坛来上传这些幽默的视频。《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文流量第1”“更懂中文”“快速搜索”3个关键概念。这3个短片有1个共同的诉求---百度更懂中文。这3个视频短片帮助百度超越了GOOGLE，使百度从占据了中国搜索引擎市场45%上升到了62%。这是中国互联网营销历史上最经典的1次病毒营销实战案例。百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：3个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了这3个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，百度的3个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在1些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是1次病毒营销的奇迹。病毒营销有这么大的威力，那么什么是病毒营销呢？怎样发动1次高效的病毒营销呢？病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。这1段话有3个关键词，第1个关键词“主动”，资讯开始是广告主采用自己的人力或者物力放在网上的。但在通过引发网友进行观看之后，这个资讯却被每1个观看者自发传播给自己的朋友，此时，这条资讯就像病毒1样，主动寻找适宜人群，在网络上传播。第2个关键词“广告信息”。这个试图传播的资讯必须带有要宣传的广告信息。第3个关键词“推广目的”，不带有推广目的传播不能算是营销。免费而且同时具务有价值的资讯最容易为网民所接受，也最容易吸引网民主动向自己朋友传播。附加的广告信息则是广告主想方设法宣传的品牌、公司的业务，没有这1点，也就失去了病毒营销的意义。总结1下：病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒1样传递给周围的人，让每1个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的1种营销推广策略。人们自愿传播的原因，是推广信息让他们感受价值：学到知识、得到好处、感受快乐！让我们来看1下全球餐饮集团百胜，如何发动1次名叫“吃垮必胜客”的病毒式营销活动。必胜客有1款自助沙拉，点了这款沙拉后，必胜客会给你1个碗，只允许盛1次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少，所以，如何保证自己的钱花得最划算，尽可能用那只可怜的小碗，装满你喜欢的沙拉，也就成了1门有趣的学问。为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了1次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第1时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客1试身手。有1位网友这样在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我爱人了，并约好了去必胜客1试身手。到了必胜客我们立即要了1份自助沙拉，并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层”。而到必胜客试过身手，并且真的装满更多层沙拉的热心网友，会在网上发贴，介绍自己“吃垮必胜客”的成功经验。甚至有网友从建筑学角度，用11个步骤来论述如何吃垮必胜客的方法。但是，必胜客却通过1个个消费者的诱惑，以及网友自发地网上传递，不但没有被“吃垮”，利润反而大大地上升了。必胜客通过这种精心制作的、具有强大感染力的“病原体”，通过用户的口碑宣传网络，利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。

3、新媒体营销模式有哪些

新媒体营销方式有：病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销。

1、病毒营销病毒营销是1种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。通过提供有价值的产品或服务，＂让大家告诉大家＂，通过别人为你宣传，实现＂营销杠杆＂的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

2、事件营销事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

3、口碑营销口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

4、饥饿营销＂饥饿营销＂，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求＂假象＂、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

5、知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

4、营销模式有哪些

1、体验式营销。体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等5个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

2、1对1营销。1对1营销主要属于整合营销模式。目前大多数商家都是1窝蜂地追求表面上的“1对1”，教会1个销售人员做到热心周到是1回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与1个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外1码事儿。“1对1营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

3、全球地方化营销。属于市场营销模式。全球化营销是指在全球采用统1的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

4、关系营销。关系营销是把营销活动看成是1个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第1条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手1步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。